Glavni cilj delavnice je, da udeleženci spoznajo ter pridobijo znanje za implementacijo vsaj 2 nova načina za dotok strank v podjetje.

Na delavnici bodo udeleženci pridobili praktična znanja glede pridobivanja kontaktov potencialnih strank. Fokus delavnice bo na uspešnih načinih pridobivanja kontaktnih podatkov potencialnih kupcev (naziv, naslov, telefonske št., e-mail).

 V prvem delu delavnice udeleženci spoznajo osnovne gradnike uspešne prodaje:

• prodaja in oglaševanje: kaj imata skupno?
  
• glavne naloge tržnika
  
• temeljni gradniki uspešne prodaje
• spirala uspeha v podjetju in drugi.
  

V drugem delu delavnice o iskanju novih kupcev spoznate temelje sistematičnega pridobivanja potencialnih kupcev:

• zakaj je baza strank najpomembnejši element uspešne prodaje?
• ali res vedno rabimo bazo strank za prodajo
  
• najpogostejše napake pri grajenju baze strank
• 7 stvari, ki jih je vedno potrebno narediti preden se aktivno lotimo iskanja potencialnih strank
  
• edino pravilo, ki se ga je treba držati pri pridobivanju novih strank – pridobivanje podatkov
  

V tretjem delu delavnice spoznate najučinkovitejši vir potencialnih strank, ki deluje v 80% podjetij:

• javno dostopne baze podatkov
• najpogostejše napake pri uporabi javno dostopnih baz 

Na delavnici se naredi tudi praktična vaja. Delavnica potekajo praviloma v mesečno razpisanih terminih.